戰國時期；田忌經常同齊威王賽馬
孫臏看田忌三匹馬的馬力和齊威王的三匹馬實力相當，賽馬卻輸
孫臏告訴田忌：『三匹馬有上中下之別，
以您的下駟對王的上駟，
以您的上駟對王的中駟，
以您的中駟對王的下駟，
雖有一敗，但必有二勝』。
田忌果然一敗兩勝，得到千金的賭注。
這就是記載於史記的田忌賽馬故事。
轉到談判桌上
很多人會說自己先天條件不好
然而
手上全是好牌，就以為勝卷在握?
拿到一手爛牌，就無法反敗為勝?
而談判不只是門技術，更是門藝術
運用有效的調度資源、節奏、速度切換，
透過事前的兵棋推演，就能在正式上場時創造更多組合
我們可以知道，在量不變的情況，
只通過調整排列組合就可以逆轉局勢。
做好內部調整，就能在全局劣勢的情況下集中優勢兵力，贏得全局；
或在戰線太長的情況下，收縮戰線，集中力量打殲滅戰，以退為進。
個人談判時，可以運用效果，要取得對方最大交集
團體談判時，要先任務分工，並取得團隊一致目標
別老是說我不能，努力創造不可能