三國時蜀國附近的雲南、貴州一帶南蠻中有個首領叫孟獲
諸葛亮希望能夠收服孟獲，但是要誠意服從
所以諸葛亮運用計謀，把孟獲捉來
第一次被抓時，孟獲不服
諸葛亮放走，請孟獲準備好再決勝負
不久孟獲又被諸葛亮捉住，又放回去
就這樣孟獲被捉七次，被放回七次
第七次，孟獲說：「我願誠心歸服，做蜀國的子民。」
終於使孟獲心服口服
有名的諸葛亮七擒七縱孟獲，就是欲擒故縱的利用
後來被引申:要使對方就範，故意放鬆一步
當談判桌上，掌握了更多的資訊；知道對方要甚麼
甚至在對手作出反應前，提早一步動作，
打亂對手節奏，就是不錯的談判策略
打亂對手節奏，就是不錯的談判策略
而談判的不同層次，在於創造不同的價值效益
在面對不同情境下搭配著分散注意、轉移話題
有時先禮後兵；雙方共同創造更多價值，都是可運用的談判戰略
至於談判的更高層戰略，實在難以三言兩語解釋
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