一談就贏之戰法篇

戰國時期;田忌經常同齊威王賽馬
孫臏看田忌三匹馬的馬力和齊威王的三匹馬實力相當,賽馬卻輸
孫臏告訴田忌:『三匹馬有上中下之別,
以您的下駟對王的上駟,
以您的上駟對王的中駟,
以您的中駟對王的下駟,
雖有一敗,但必有二勝』。
田忌果然一敗兩勝,得到千金的賭注。
這就是記載於史記的田忌賽馬故事。

轉到談判桌上
很多人會說自己先天條件不好
然而
手上全是好牌,就以為勝卷在握?
拿到一手爛牌,就無法反敗為勝?
而談判不只是門技術,更是門藝術
運用有效的調度資源、節奏、速度切換,
透過事前的兵棋推演,就能在正式上場時創造更多組合
我們可以知道,在量不變的情況,
只通過調整排列組合就可以逆轉局勢。
做好內部調整,就能在全局劣勢的情況下集中優勢兵力,贏得全局;
或在戰線太長的情況下,收縮戰線,集中力量打殲滅戰,以退為進。
個人談判時,可以運用效果,要取得對方最大交集
團體談判時,要先任務分工,並取得團隊一致目標

別老是說我不能,努力創造不可能