兼顧家事;親子互動

最喜歡在這樣的氣候,全家聚在一起做家事
35分鐘內完成掃擦地、洗米備菜、曬衣整理及家事教學
同時兼顧家事;親子互動
更重要的是:讓孩子又體驗了平常比較少做的家事
時間較趕,一家四口會聚焦在擅長的事務
時間盈餘,我們喜歡練習嘗試不同的任務
輕鬆假日,就選擇讓孩子多練習各種家事
同樣的
不論任何時機,都可以有很多事物可玩
公司旺季時,正是搶單開發拓展的好時機
公司淡季時,剛好訓練保養整頓的好時機
隨時都是好時機,到處都是好機會
只要要把握時機,做出最有效分配

別再錯失良機,記得製造時機

與孩子談判-皮卡丘篇

天氣變化大,小兒感冒,晚上帶小兒看診,
小兒不喜歡冰冷冷的聽診器接觸身體
因此並不想給醫生看
孩子雖然抗拒,但一眼掃到醫生桌上有神奇寶貝貼紙
就說:我不想看醫生,只想要皮卡丘
於是我接話:醫生叔叔很厲害
可以聽出來你是不是真的很想要皮卡丘
如果你有專心想要"皮卡丘"
那醫生叔叔用機器聽到的話,就會給你喔
於是,醫生就順利的用聽診器
接著,拿起看耳朵及鼻子的工具說:
我看看你有沒有聽到"傑尼龜",還是有聞到"雷丘"
確定沒有的話就給你"皮卡丘"
我看著醫生,會心一笑

於是,醫生順利看完診
小兒順利得到皮卡丘貼紙
我順利帶完孩子看病

一談三贏
原來,學習談判,最大的用途就是和孩子溝通阿

物料清單對管理重要-蝴蝶效應思考

Mr. E 上次針對了直接單位人員的流動率進行改善,
在幾次晚上巡廠時發現,資材人員工作時間特別長
"Doris, 為何身為生管的團隊總是要加班到這麼晚?"
"因為我們要精準的計算備料狀況"
"備料如何計算?"
"我會參考RD提供的BOMExcel推估後續用量時需求"Doris回答
"這樣人工計算準確嗎?不會有風險嗎?"Mr. E
"所以以前曾發生過BOM錯誤的狀況,後來又再緊急調整"
"好,我會調查整體問題,並將系統導入才能避免這樣的問題發生"
隔天一早,Mr. E 利用晨會教育時間向大家宣導
"1.BOMBill Of Material)是記錄所用到的材料及其物料清單 ,
我們可從BOM看出:母件與所有子件的從屬關係、
單位用量及其他屬性,可把BOM想成配方料表。"

"2.ERP系統要計算出物料需求數量和時間,
須有完整產品結構表,反映生產產品與組件的數量和從屬關係。
而其中物料清單的影響面最大,對它的準確性要求也相當高。"

"3.物料的結構層次、名稱編號 、規格單位、數量比率、
來源類型(自製/外購)、有效期 等資訊都可以建立其中。"

"4.我們都知道製造業作業流程和BOM息息相關:
從接收客戶訂單、計算累計提前期,
編製生產和採購計劃、配套領料、跟蹤物流,
追溯任務到計算成本和企業的銷售、計劃、生產、供應、成本、設計等各部門都有關。
所以BOM不僅是一種技術文件,還是管理文件,
是聯繫與溝通各部門的紐帶,企業各個部門都要用到BOM表。"
在和同仁宣導完物料的重要性,
要求檢視因人為因素對BOM影響造成之損失列為指標後,
PMRD針對BOM的嚴謹度完全不同,也發現物料掌控仔細,
生物管的加班時間降低,
於物料及對應供需的正確性也大幅的提高了。

"管理真的是一連串的蝴蝶效應。"Mr. E 說。
"蝴蝶效應 ?"Doris
"亞馬遜雨林一隻蝴蝶翅膀振動,
兩周後會引起美德克薩斯州的一場龍捲風。
所以初始條件微小的變化經過不斷放大,
對其未來狀態會造成極其巨大的差別。
小事如經系統放大,則對組織來說是很重要的,
就要更嚴謹的做好每件事。"
又學到一課的Doris很高興的說:"我知道了"

人員穩定背後的問題~鯰魚&木桶效應思考

Mr. E上次針對基層人員(作業員級)的流動性作調整看來有成效,
老闆看到了就問:
"同樣的狀況針對其他間接單位時,會是甚麼樣的情形呢?"
人資小孫 先針對所有間接單位人員離職時,進行主管訪談
大多數的人回覆的是家庭因素、生涯規劃等問題
Mr. E笑著說,這都指是官方回覆,
"我們要安排一些人以非正式聊天方式,問出真正的狀況"
人資以非官方做法進行後,有趣的是:得到完全不同的答案
這時員工比較會回答心裡的想法:
如要跳槽到其他公司、薪資福利不夠、
不喜歡主管、和其他人處不好等
小孫 接著詢問:那我們要進行怎樣的動作呢?
Mr. E :"針對間接單位及工程師等級的人員
我們要安排的是完整的職涯規劃、
配合KPI的激獎勵制度、並讓員工保有部分的舞台,
像大公司3M的作法是保有15%的自由時間,讓工程師自由發揮創意
並讓員工體認我們真正用心為員工著想,
為其安排相關的教育訓練。"
小孫又問:"這樣就夠了嗎?"
Mr. E :"不夠,要促進團隊進步,也可運用鯰魚效應的方法"
"鯰魚效應 ?"
"是的,沙丁魚在運輸過程中成活率很低。
後發現,若在沙丁魚中放條鯰魚,存活率會大大提高。
因鯰魚到了陌生環境後,就會四處亂遊,
這對於好靜的沙丁魚來說,起到了攪拌作用;
而沙丁魚發現多了這樣一個異已分子
變的很緊張,加速遊動。於是沙丁魚的缺氧問題就解決了。"
小孫 舉一反三說:"所以運用鯰魚效應的概念,
讓團隊避免過於安逸可以讓團隊更進步。"
"是的。另外,不是讓所有員工都留下來才是好的制度,
團隊水平要一直調整,這又和木桶理論有關。"

"木桶理論 ?"
"是的, 組成木桶的木板如果長短不齊,
那麼木桶的盛水量不是取決於最長的那一塊木板,
而是取決於最短的那一塊木板,
所以如果團隊最差的份子就會降低團隊的水平。
在留才的同時,我們要不斷進行適度的調整制度。
將水平低的透過訓練拉起,若無法改善有不適任的,
該淘汰的就不要客氣,
汰劣擇強,避免劣幣驅良幣的狀態, 
也讓員工能感受到被留下來的驕傲。"
"提高了水桶的盛 水量,自然而言也增進了員工的向心力了"

"是的,我們一起來試看看吧!"Mr. E充滿信心的說。

一談就贏之戰備篇

為何會有人在上完課後連寫了11篇心得
如不是課程太值得賞味;就是老師的教學讓學員感觸太深
一直以為自己用不太到談判,看到許多好友上了此課程的分享
心中直想:真的有好到這麼誇張嗎?
看了老師部落格以後,有感談判的學問比想像的大的多
想辦法用最快的速度報上了名
自己上完課後,將感受連載於前10篇一談就贏心得文可知感受有多深
這幾天因為一直有很多朋友詢問
今天,將慎重地介紹鄭志豪老師的"一談就贏"談判教室
分享學習之路
在課前一個月就開始,兩次的課前作業都很有趣
每位學員的作業繳交,老師都非常用心的回饋
體會談判學問之浩瀚,也因此將老師部落格都看了一輪
讓原本對談判毫無興趣的我,激盪了好奇的想法
課程當天,一進教室教開始有了不同的氣氛
我只能說認識更多人以及選擇都很重要
會決定你未來,恩,一整堂課的幸福
課程中,老師以各種方式將我過去所認為的談判、雙贏等觀念
完完全全的將我的想法重組了
老師不但有豐富的實務經驗;高分完成哈佛談判學程;在課程安排上更是非常有心
課程全程一直讓我瞠目結舌;驚訝老師刻意佈好的橋段,也佩服用心良苦的設計
實在沒有辦法以文字描述課程的精彩
原來談判真的可以在和諧氛圍下優雅讓步;一起創造更大更多價值
只能說所有的實務演練背後都有深厚的意義,充實的一整天就在歡笑、驚喜、感動中度過
課上完後,學習並沒有就此結束
課後發給學員的觀察單,後續的討論仍繼續活動
更沒想到的,課後的整整這10
我所見所聞都會與老師上課的觀念相連結
我不斷的回溯、解構、換位思考
原來談判無所不在,發現好多真實狀況的驗證
而希望我們帶走的談判實務,才是老師真正的期望
看過電影葉問的朋友一定對於其中連消帶打的武術印象深刻
這種防守同時發動進攻,是拳術的一種戰略;攻防完成於瞬間
幾乎不容有時間觀察、思考、判斷後動作
所以詠春拳的高手都通過鍛鍊達到瞬間身體就能高速反應
這種無意識的本能動作,已隨時達到戰備狀態
重點是要不斷練習,才能在瞬息萬變情勢下隨時做出反應
從課程實際演練,讓我們更了解自己的談判風格
透過交流區同學之間的互動,使我們更認識真實的談判世界
激起了我們想不斷練習的動機,這比談再多的理論有用的多
平時養兵少;戰時用兵多
平時練習多;戰時沒煩惱
誠摯推薦有興趣的朋友一起來學習

一談就贏之戰場篇

帶小孩去很輕鬆的場地釣魚
給孩子魚吃,不如教孩子如何釣魚

透過了方法,也讓孩子釣到魚
回家路上,思考著讓魚上鉤的關鍵
也將釣魚與談判內容作了連結
釣魚會選擇環境,談判要考慮主場優勢
釣魚會選擇釣具,談判要準備好的工具
釣魚會選擇釣餌,談判要準備理想誘因
釣魚前有許多道具要先準備,談判前有情報資訊要先蒐集
釣到不同魚時要有不同處置,談判桌上有瞬息萬變的應變

我們不須抱怨別人的釣具比較好,或誰先釣到魚
因為人生本不公平,戰場、談判桌上亦然
如果更冷靜,更耐心,誰知整天下來釣的魚會不會更多
談判時呢,怎樣才能讓魚上鉤
或者是說,一定要有大餌才能讓魚上鉤嗎?
太公釣魚,願者上鉤;
我們沒有姜子牙的智慧,但我們有一談就贏的機會

一談就贏之戰時篇

舞會中;如果你是仙杜瑞拉
會選擇捉緊時間趕在午夜12點鐘的鐘聲響起前離開
還是利用最多時間和王子共舞,趕在最後一刻跑走
留下一隻玻璃鞋的無限想像

仙女給灰姑娘有限的時間,絕對不是只發生在故事
真實世界,我們都同樣有著時間有限的狀況

好在的是,一場比賽時間的限制,是同時發生在所有人身上的
在戰場上,如能給予適當時間壓力
對雙方彼此,就有可能創造有利或有弊的因素

談判前抓緊時間準備,
談判中製造時間思考,
談判後快維護雙方情感
一切不是都要利用時間嗎?
然而,當戰爭談判的結束鈴噹響起,就代表一切結束了嗎?
在戰後的復原重建、談判後自我檢視,重新思考未來可能的每一場仗
才是理性面對下,給自己最好的禮物

準備給自己更好的禮物了嗎?

一談就贏之戰具篇

三國演義中赫赫有名的草船借箭
正史借箭的人其實是孫權而非孔明;
發生在孫權与曹操的濡須之戰
今天不談是誰想到了借箭,而是如何想到借箭
能夠不費吹灰之力,關鍵除了了解對手的特性外,
作戰中預料大霧可利用絕對是關鍵
看似不可控的風、林、火、山、陰、雷
如果能比對手掌握更多變因
絕對能在場上有更多的優勢
工欲善其事必先利其器
廣義的"":不只是工具,
也包含了環境、場地、文件、道具及配件等
戰國時藺相如以和氏璧在秦王面前大膽談判,
留下了完璧歸趙的故事
在談判上,適當的運用戰具會有意想不到的加乘效果
川習會中,換領帶動作的意義
並更甚談到談判時要自備的道具
可以充分利用小道具,搭配丟筆、沉默、幹譙的表情運用,
做出更多的加分效果
聽說道具還有水果?還有魚?還有土地公?
至於是甚麼道具、水果、怎麼安排搭配
這裡就不多談了

一談就贏之戰爭篇

近日美國一再警告北韓,美不想主動挑起戰爭,奉勸北韓勿試圖發動戰爭
大家或許一直在思考:走到這步後會有何發展呢?
在戰場或是談判場上,真的都要來硬碰硬嗎?

春秋戰國時,弦高以十二頭牛智退秦軍保全鄭國
三國時,孔明以空城計嚇跑司馬懿
或是張飛大鬧長板橋驚震曹軍
都是在沒有動用一兵一足下達到目的的例子

孫子兵法云:凡用兵之法,全國為上,破國次之...
百戰百勝,非善之善者也;不戰而屈人之兵,善之善者也...
老子雖然談兵,卻不主張用兵。更別說墨家的非攻思想了

個人非常認同墨子支持正義戰爭,反對侵略戰爭,重視互助互惠、國防安全,主張積極防禦工事。
然而,為了達到不戰而勝的境界,我們要事前準備的遠超乎想像
戰爭上不是只有戰場上的勝負;談判也不是只有01的結果
不戰而屈人之兵談何容易

很難一談就贏,更者不談就贏

請別問哪裡有傳授這樣的技巧,我是不會透露的

一談就贏之戰略篇

三國時蜀國附近的雲南、貴州一帶南蠻中有個首領叫孟獲
諸葛亮希望能夠收服孟獲,但是要誠意服從
所以諸葛亮運用計謀,把孟獲捉來
第一次被抓時,孟獲不服
諸葛亮放走,請孟獲準備好再決勝負
不久孟獲又被諸葛亮捉住,又放回去
就這樣孟獲被捉七次,被放回七次
第七次,孟獲說:「我願誠心歸服,做蜀國的子民。」
終於使孟獲心服口服
有名的諸葛亮七擒七縱孟獲,就是欲擒故縱的利用
後來被引申:要使對方就範,故意放鬆一步

當談判桌上,掌握了更多的資訊;知道對方要甚麼
甚至在對手作出反應前,提早一步動作,
打亂對手節奏,就是不錯的談判策略
而談判的不同層次,在於創造不同的價值效益
在面對不同情境下搭配著分散注意、轉移話題
有時先禮後兵;雙方共同創造更多價值,都是可運用的談判戰略

至於談判的更高層戰略,實在難以三言兩語解釋
有興趣的話我會再找機會分享

一談就贏之戰計篇

中國有名的三十六計是南北朝時宋國武將檀道濟所著的兵法書
數中有術,術中有數。陰陽燮理,機在其空,機不可設,設則不中。
三十六計中,每六計成一套,六六三十六,六套分別為
勝戰計,敵戰計,攻戰計,混戰計,並戰計及敗戰計。

三十六計其實是以易經為依據;
根據《易經》,六是陰數之極;
三十六本為虛數,是陰數之極的平方,
所以三十六計就比喻了極多計謀。
配合易經的陰陽變化,
推演出一套適用於兵法中的
剛柔、奇正、攻防、彼己、主客、勞逸等對立轉換變化,
其中的計謀表現出了非常強的辨證哲理。

原來三十六計是可以這樣用於生活談判中
談判達到目的時;
有人會窮追猛打;面紅耳赤爭輸贏
有人會趁勝追擊;不斷拿到想要的
有人給對方面子;維護長遠的關係
到底雙方接受程度要到哪裡才適當?
甚麼樣的訊息是成交訊號呢?
站的住腳時就一定要理直氣壯嗎?
按兵不動表現一定是猶豫不決嗎?
甚麼叫作沉默是金、怎麼搭配正反合及黑白臉

因為精彩的內容實在太多,這篇實在無法一一描述
如果真的那麼有興趣的話,
請繼續關注本部落格,絕對會有超值的收穫

一談就贏之戰法篇

戰國時期;田忌經常同齊威王賽馬
孫臏看田忌三匹馬的馬力和齊威王的三匹馬實力相當,賽馬卻輸
孫臏告訴田忌:『三匹馬有上中下之別,
以您的下駟對王的上駟,
以您的上駟對王的中駟,
以您的中駟對王的下駟,
雖有一敗,但必有二勝』。
田忌果然一敗兩勝,得到千金的賭注。
這就是記載於史記的田忌賽馬故事。

轉到談判桌上
很多人會說自己先天條件不好
然而
手上全是好牌,就以為勝卷在握?
拿到一手爛牌,就無法反敗為勝?
而談判不只是門技術,更是門藝術
運用有效的調度資源、節奏、速度切換,
透過事前的兵棋推演,就能在正式上場時創造更多組合
我們可以知道,在量不變的情況,
只通過調整排列組合就可以逆轉局勢。
做好內部調整,就能在全局劣勢的情況下集中優勢兵力,贏得全局;
或在戰線太長的情況下,收縮戰線,集中力量打殲滅戰,以退為進。
個人談判時,可以運用效果,要取得對方最大交集
團體談判時,要先任務分工,並取得團隊一致目標

別老是說我不能,努力創造不可能

佛光山南台別院演講

何其有幸;能遇到這麼好的老師
願意在自己的演講場給我們上台
何其有福;能會有這麼好的機會
可以在佛祖前發表想分享的觀念

這就是幸福;來自於憲福
謝謝憲哥及福哥給育均這個機會
不只傳道授業;還創造了這麼好的平台
給我最強大的拉力
謝謝有著一群比我有實力又比我更努力的好夥伴
在過程不斷彼此激勵鼓勵
給我最堅定的推力
讓我們有機會在佛光山南台別院這麼神聖的地方進行分享

只能盡全力,為這塊土地,努力的付出

一談就贏之戰術篇

赤壁之戰中,曹操率領大軍浩浩蕩蕩的要與孫權及劉備軍大戰時,
以兵力評估:曹操軍絕對是壓倒性優勢。
雖曹軍多不熟水戰的北方人,
但聰明的曹操想到以大鐵鏈和木板連接戰船,穩如城堡,使步騎可在上馳騁,以利攻戰。
針對曹軍的連環船,東吳老將黃蓋向曹操詐稱,後以火攻蔓延;波及曹營甚大;
這次火攻,決定了赤壁之戰的成敗,也就是有名的「火燒連環船」

昔日三國赤壁之戰,孔明要借東風,才能火燒連環船,
將領不但要有豐富的天文知識,而且還能在對的時間快速安排對的戰術,單憑兵多將廣,是無法在戰場上取勝的

我們都知道要趁勢而行,沒有風就飛不起來,
但重點是我們是否能掌握東風的動向?
能掌握者,就有機會反敗為勝
未掌握者,就很可能被逆轉勝

在戰場上,比的不是誰的兵力多,而是比誰戰術用好
談判桌上,比的不是誰的招數多,而是比誰的犯錯少

孫子兵法云:兵以詐立,以利動,以分合為遍者也。
故其疾如風,其徐如林,侵略如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆

談判就是這樣,在不同時機,各種情境下,運用不同的談判戰術,效果自然會不同
更重要的,還要注意別犯下致命的錯誤

創造出攻其不備,出奇不意的戰術
看似自然而然的處置反應
豈能料到其背後隱藏著3*3深厚的功力

孫子兵法云:用兵之法,高陵勿向,背丘勿逆,佯北勿從,銳卒勿攻,餌兵勿食,歸師勿遏,圍師遺闕,窮寇勿迫
戰術運用考量高深莫測,要小心別走錯一步
而在談判桌上的各細節,我們是否也能注意到呢?

太多談判的關鍵,不是在此三言兩語可形容
沒有強有力的心臟,不建議太深入研究談判學

一談就贏之戰技篇

郭靖初學降龍十八掌時,從"亢龍有悔"招式起家
學習過程中,洪七公特別提醒郭靖:
「倘若只求剛猛狠辣,亢奮凌厲,只要有幾百斤蠻力,誰都會使了。
『亢龍有悔』,有發必須有收。
打出去的力道有十分,留在自身的力道卻還有二十分。
領會到了這『悔』的味道,這一招就算是學會了三成。
好比陳年美酒,上口不辣,後勁卻是醇厚無比,
那便在於這個『悔』字。」
這樣才可以讓對手退無可退,讓無可讓,從而制勝。
談到習武之戰技,就讓我思考
不論習武還是談判,一定要有穩健的基本功
掌握自己的武術風格
了解個人的談判風格
才在能戰場上,知進退存
能在談判桌上,收發自如

談判桌上,就算知道:談判手段的定錨作用、
BATNA最佳替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement
了解談判要找到ZOPA(談判協議區)
也不一定能成為談判贏家
因為只憑一招半式,是很難闖蕩江湖的
常看到比武的過程中,原本攻勢凌厲的一方,
被對方化解躲過,則「招式被識破」,
當初的破竹之勢竟不能打敗對手,局勢很可能就被逆轉。
因此,會了各式武術,如果無法靈活運用,臨敵時豈能自在發揮


談判時可透過收放自如的情緒表達
在該強勢時表現出相對氣勢
各狀況下隨時轉換雙方局勢
打破老狗變不出新把戲的迷思
即便對手知道我們會哪些招式
但透過武功使的快慢、招式順序變化、
靈活巧妙運用下,效果就會大大不同
以無招勝有招,就是這個道理

一談就贏之作戰篇

北韓、美國開戰是否會一觸即發是大家目前關心的問題;
兩國之所有辦法敢隔空喊話,
都建立在平時的戰備整備及嚴密訓練;
這也讓我們想到習武用兵與日常談判之相關。
孫子兵法云:兵者,國之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。
我們不想打仗,不代表我們不需養兵作訓練,
因為唯有自己有更好的條件時,
我們才可以在談判籌碼上更勝一籌。
說到談判,
在我們日常生活,
如果將談判視為一場場的作戰,
表面上,不見得人人會在採購議價;商品銷售上用到談判,
但雙方立場不同時;尋求彼此最大可接受的交集就是生活談判,
這絕對是每個人都會遇到的。

談判桌上有如戰爭,不是只有贏家輸家;
如果透過更高層的境界;有可能雙方都是贏家。
在戰場上,我們不打對方不代表對方不會打過來,
因而國家要富國強兵;
而轉到個人;習武目的並非成為「武林高手」,
真正目的是防身技藝,可以保護身邊的人。
同樣的,學習談判,我們更可以因為創造雙贏,減少非必要的傷害。